Nome completo: Dan Hill
Cargo: Vice-presidente sênior de Desenvolvimento, Unibail Rodamco Westfield
Carreira: Empreendedor imobiliário, arquiteto
Dan é um líder criativo e engenhoso na área de empreendimentos imobiliários complexos, com uma rede global de contatos no setor. Dan possui 25 anos de experiência em desenvolvimento e projeto na criação de empreendimentos de alto valor e rentabilidade, incluindo projetos de varejo, de uso misto e de planos diretores. É um profissional dedicado, capaz de liderar e gerenciar equipes de projeto multidisciplinares e globais na definição da visão estratégica, na concepção, no desenvolvimento e na entrega de projetos dinâmicos e centrados no cliente.
Quem ou o que influenciou ou inspirou você?
A escola de ensino fundamental II que frequentei, em Bowling Green, uma pequena cidade no oeste do Kentucky, oferecia aulas profissionalizantes rotativas com duração de um mês durante o ano letivo, abrangendo disciplinas como Economia Doméstica, Digitação, Reparação Automotiva, Marcenaria, etc. Um dos cursos que fiz, e que gostei particularmente, foi o de desenho técnico. Eu tinha 13 anos na época e lembro-me vividamente da minha empolgação no primeiro dia daquela aula. Até então, eu sempre gostei de desenhar à mão livre e de artes, mas nunca tinha experimentado desenho técnico com ferramentas de engenharia: réguas em T, lapiseiras, triângulos, etc. Até hoje, lembro-me de perguntar ao professor no final da aula: “quem faz esse tipo de trabalho?”: Sua resposta foi: engenheiros e arquitetos. Fiquei até mais tarde na escola naquele dia e fui à biblioteca para pesquisar sobre ambos. Lembro-me claramente do cenário: sentado sozinho na pequena biblioteca da escola, em uma longa mesa de carvalho no fundo da sala, sob as janelas duplas, encontrei as enciclopédias para buscar compreensão e explicação sobre o que um engenheiro e um arquiteto realmente fazem. Depois de ler ambas, ficou claro na minha mente: eu queria ser arquiteto e construir edifícios.
Como você conseguiu entrar no setor? Qual foi o seu grande salto?
Meu primeiro emprego surgiu mais tarde, por meio do programa de ex-alunos da minha faculdade. Se eu não tivesse aproveitado a rede de ex-alunos e me envolvido com ela, não teria tido minha primeira oportunidade de trabalho. Foi só depois de trabalhar com arquitetura por cerca de 8 anos que fui apresentado à minha segunda carreira: incorporador imobiliário. Minha porta de entrada no mercado imobiliário foi ingressar na empresa do cliente para quem eu vinha trabalhando e com quem havia construído um forte relacionamento ao longo de 5 anos: ele confiava em mim e sabia do que eu era capaz. Tive uma grande oportunidade de compreender o desenvolvimento e todo o processo imobiliário. Não foi nada fácil, pois eu não tinha a sólida formação financeira nem o treinamento que meus outros colegas possuíam: isso não era ensinado aos arquitetos! Compensei essa falta de formação financeira com uma forte ética de trabalho, sólidas habilidades de gerenciamento de projetos e um senso natural de como fazer as coisas acontecerem e serem construídas. Dediquei-me a cada oportunidade para aprender o lado financeiro das coisas e não tive medo de fazer perguntas e de me envolver com outras pessoas na empresa com quem pudesse aprender.
Existem certas coisas ou acontecimentos na sua vida que moldaram quem você é ou o que você faz na sua vida ou carreira? Ou quais obstáculos você enfrentou e como os superou?
Sempre fui alguém interessado em enfrentar novos desafios. E, como resultado, a maior parte da minha carreira tem sido dedicada a enfrentar diferentes desafios e a trabalhar em diferentes países: até hoje, morei em 6 países (sem contar os EUA) e trabalhei em projetos em outros 6 desde que me formei na pós-graduação. Enfrentar esses desafios significa superar apreensões e medos: do desconhecido, de trabalhar em um lugar onde você não fala a língua, nunca esteve antes e/ou não tem certeza se compreende os costumes ou a forma de trabalhar. Acho que o que ajuda a superar alguns desses desafios é abordar a situação com a mente aberta e um espírito de aventura.
Você tem algum conselho a dar?
Ao longo de toda a minha carreira, a única coisa que se manteve constante e me trouxe mais valor foi a rede de contatos que consegui construir, manter e utilizar. A rede em si é algo dinâmico, que muda e evolui comigo à medida que me envolvo mais no trabalho ou em atividades voluntárias, e à medida que cresço como profissional e como pessoa. Certa vez, li em algum lugar que é preciso manter três redes principais: a primeira é sua base de contatos mais ampla e abrangente, que inclui todas as pessoas que você conheceu, com quem trabalhou diretamente ou com quem simplesmente estabeleceu uma conexão (esse grupo maior provavelmente corresponde aos contatos que você tem em sua conta do LinkedIn, por exemplo). A segunda é um grupo que você gerencia e utiliza regularmente para apoiar e interagir, talvez algo entre uma e duas dúzias de pessoas, mas não mais do que isso: você deve manter contato frequente com esse grupo, sem se tornar um incômodo, de maneiras formais ou informais (uma ligação, mensagem de texto, café, e-mail, compartilhar uma ideia interessante ou piada, etc.) — algo que seja exclusivo para aquele contato e/ou seu relacionamento e que deixe essa pessoa saber que você ainda está conectado e interessado nela, tanto pessoal quanto profissionalmente. O terceiro é um grupo central de pessoas com quem você mantém contato e interage regularmente, talvez apenas de 3 a 6 indivíduos. Esse último grupo é formado pelas pessoas das quais você acredita e espera obter benefícios diretos, aquelas a quem você recorre de maneira profissional para obter uma recomendação, um contato em uma nova empresa, agendar uma entrevista, etc. Agora vem a parte complicada...Você está constantemente transferindo contatos entre os grupos, dependendo de como você avança em sua trajetória profissional e qual rumo você pode tomar profissionalmente. Não importa em que ponto da sua trajetória você esteja, seja apenas começando ou já sendo uma pessoa mais sênior, gerenciar sua rede de contatos é uma parte essencial para conduzir sua carreira à medida que o ambiente, suas perspectivas e a própria vida mudam ao seu redor.