Destaques
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Gerente de Captação de Recursos, Diretor de Desenvolvimento, Gerente de Relações com Doadores, Coordenador de Subsídios, Responsável por Filantropia, Especialista em Desenvolvimento de Recursos
Descrição do cargo
Os profissionais de desenvolvimento de organizações sem fins lucrativos criam e implementam as estratégias de captação de recursos dessas organizações. Eles gerenciam os eventos de captação de recursos, as campanhas de arrecadação entre pares, as campanhas por mala direta e as relações com empresas e fundações, a fim de cumprir as metas anuais de captação de recursos.
Aspectos gratificantes da carreira
- Capacidade de contribuir para uma causa nobre, garantindo que a organização angarie os recursos necessários para oferecer programas, serviços e subsídios que visam melhorar a vida das pessoas necessitadas.
- O desenvolvimento de organizações sem fins lucrativos exige que você esteja à altura das circunstâncias para enfrentar os desafios com criatividade e tenacidade. Pensar estrategicamente, cultivar relacionamentos e resolver problemas são aspectos gratificantes dessa área.
Os bastidores
Um dia na vida
- Reúne-se com a equipe e com as comissões para planejar e organizar eventos e campanhas de arrecadação de fundos.
- Redige pedidos de doação para empresas, fundações e pessoas físicas.
- Gerencia as despesas e receitas dos eventos e elabora relatórios.
- Participa de visitas ao local para eventos especiais.
- Gerencia cronogramas, logística e produção de eventos.
- Gerencia campanhas de arrecadação de fundos entre pares e oferece suporte aos membros em nossa plataforma de arrecadação de fundos.
Competências necessárias para o cargo
- Excelentes habilidades de redação, comunicação e análise
- Organização de eventos especiais
- Capacidade de liderança
- Gestão orçamentária
- Capacidade de resolver problemas
- Gestão do banco de dados de doadores
- Habilidades interpessoais, construção de relacionamentos e gestão
Tipos de emprego
- Assistente de Desenvolvimento -> Associado de Desenvolvimento -> Coordenador de Desenvolvimento -> Diretor de Desenvolvimento (Vice-presidente)
- Coordenador de Eventos Especiais -> Gerente de Eventos Especiais -> Diretor de Eventos Especiais
- Gerente de campanha -> Diretor de campanha
- Responsável por Doações de Grande Valor
Expectativas/Sacrifícios necessários
- No mundo das organizações sem fins lucrativos, espera-se que você desempenhe várias funções, ao contrário do mundo corporativo, que dispõe de orçamento para contratar uma pessoa para cada tarefa. Portanto, esteja preparado para assumir muito mais responsabilidades. É por isso que sempre se recomenda trabalhar para uma organização pela qual você se apaixone e na qual acredite, para que as horas dedicadas valham a pena, já que você realmente acredita na causa.
- Muitas vezes, o salário em uma organização sem fins lucrativos não corresponde ao valor de mercado de um cargo semelhante no setor privado. No entanto, nem sempre é assim.
- A procura de emprego pode ser um processo demorado e, às vezes, desanimador; por isso, esteja preparado para receber respostas negativas e para não receber resposta de todas as vagas às quais se candidatar.
Que tipo de coisas as pessoas que seguem essa carreira gostavam de fazer quando eram jovens...
- Gostava de fazer trabalho voluntário desde muito jovem.
- Queria fazer a diferença e ajudar os outros.
- Conseguia vender mais doces e biscoitos em campanhas de arrecadação de fundos do que as outras crianças.
Formação necessária
- Muitos profissionais da área de desenvolvimento de organizações sem fins lucrativos possuem graduação em finanças, administração, políticas públicas, relações internacionais, comunicação, gestão de organizações sem fins lucrativos, educação, serviços de saúde ou direito. Alguns possuem mestrado, como o Mestrado em Filantropia e Desenvolvimento de Organizações Sem Fins Lucrativos
- Os alunos adquirem habilidades práticas por meio de estágios em organizações sem fins lucrativos
- A experiência é um elemento fundamental para se tornar um desenvolvedor de projetos sem fins lucrativos eficaz. Além dos requisitos acadêmicos, é comum adquirir experiência prática por meio de empregos de nível básico ou do voluntariado
- Os desenvolvedores de organizações sem fins lucrativos devem dominar várias habilidades relacionadas a campanhas de arrecadação de fundos, gestão de relações públicas e marketing eficaz em diversas plataformas de mídia
- É importante estar ciente das leis e regulamentos relativos à arrecadação de fundos para organizações sem fins lucrativos e regulamentações, incluindo os requisitos da seção 501(c)(3), considerações fiscais e privacidade de dados
- Contabilidade para organizações sem fins lucrativos também são essenciais
- Entre as certificações relacionadas opcionais estão:
- Associação de Profissionais de Captação de Recursos - Executivo Certificado em Captação de Recursos
- Executivo Certificado em Captação de Recursos Internacional - Executivo Certificado em Captação de Recursos
- Sociedade Americana de Relações Públicas - Credenciamento em Relações Públicas
- O conhecimento sobre gestão de redes sociais é cada vez mais essencial. As aplicativos e sites sociais incluem TikTok, YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Reddit e Quora
- Os alunos podem aprimorar suas habilidades em relações públicas por meio de cursos pontuais aulas especiais
- Entre os programas de marketing de curta duração e especializados estão o Profissional Certificado em Marketing ou o Profissional Certificado em Estratégia Criativa da Meta
- Marketing em mecanismos de busca também é útil entender
- Os desenvolvedores de organizações sem fins lucrativos devem compreender os conceitos relacionados à branding
- Eles devem familiarizar-se com as preocupações e paixões dos defensores do seu segmento
O que fazer no ensino médio e na faculdade
- Inscreva-se em disciplinas como inglês, redação, oratória, design gráfico, comunicação social, ciências políticas, marketing em redes sociais, análise de dados, administração, matemática, economia, sociologia, meio ambiente, psicologia, marketing e gerenciamento de projetos
- Estude as questões e causas atuais nas quais as organizações sem fins lucrativos estão envolvidas. Identifique áreas em que se poderia fazer mais
- Participe de atividades extracurriculares que possam desenvolver suas competências interpessoais e suas habilidades de gestão de projetos
- Seja voluntário em organizações estudantis e comunitárias locais que ajudam outras pessoas. Assuma funções relacionadas à captação de recursos, marketing e divulgação
- Entre as oportunidades comuns de voluntariado estão programas de atividades extracurriculares, serviços para jovens, organizações religiosas, abrigos para pessoas em situação de rua, organizações de direitos humanos, organizações de assistência a veteranose Big Brothers Big Sisters of America
- Inscreva-se para estágios em organizações sem fins lucrativos e vagas para iniciantes. Aprenda o máximo que puder, faça amigos, compartilhe ideias criativas e amplie sua rede de contatos e sua reputação
- Preste atenção aos detalhes, especialmente no que diz respeito a leis, impostos e questões financeiras em geral
- Faça sua lição de casa e esteja pronto para se comprometer a longo prazo! Outras pessoas podem contar com você, então não se deixe levar por causas da moda pelas quais você não consiga manter a paixão e o foco
- Pesquise sobre organizações sem fins lucrativos que atuam na área que lhe interessa. Alguns nichos comuns para organizações sem fins lucrativos incluem:
- Direitos dos Animais
- Educação
- Meio ambiente
- Ambiental
- Questões governamentais
- Direitos Humanos
- Questões internacionais
- Justiça social
- Estude as principais fontes de receita das organizações sem fins lucrativos, como doações individuais, subsídios governamentais, subsídios de fundações privadas, patrocínios corporativos e outros canais de doação
- Participe de fóruns sociais online e presenciais para ver sobre quais assuntos os americanos comuns estão conversando
- Participe do grêmio estudantil no ensino médio para aprimorar habilidades relevantes
- Na faculdade, participe ou crie uma organização estudantil dedicada a temas atuais e aprimore suas habilidades em estratégia de mídia para despertar o interesse
- Mantenha-se envolvido com organizações locais dedicadas a causas que lhe interessam
- Aprenda a interagir com a mídia de maneira calma e profissional, o que é bom para as relações públicas
- Domine a arte de falar com profissionalismo
- Leia ou assista a tutoriais sobre os recursos integrados dos aplicativos e plataformas sociais mais populares
- Faça cursos on-line (pelo Coursera, Constant Contact, Skillshare, HubSpot Academy, Google Digital Garage ou Wordstream) para dominar as habilidades em mídia digital
- Crie um portfólio incrível portfólio para chamar a atenção de possíveis empregadores!
Conseguir o emprego
- Os desenvolvedores que atuam em organizações sem fins lucrativos costumam conseguir empregos após anos de experiência na área
- “Quem você conhece” faz toda a diferença, então aproveite sua rede de contatos. Você pode conseguir uma oferta de emprego graças a uma recomendação!
- Relações Públicas e estágios em organizações sem fins lucrativos podem oferecer vantagens inestimáveis para ajudá-lo a ser contratado
- Continue fazendo trabalho voluntário e divulgando seu interesse. Conquiste a reputação de alguém que entende de mídia e sabe fazer as coisas acontecerem. Mostre o que você tem a oferecer
- Procure empregos e estágios em De fato, Simply Hired, Glassdoor, ou outros portais de emprego
- Os sites de empregos para organizações sem fins lucrativos incluem National Nonprofits, National Council of Nonprofits, Chronicle of Philanthropy, ExecSearchese DevEx
- Considere dar uma olhada em sites de freelancers como Upwork, Guruou Freelancer. As organizações sem fins lucrativos costumam recorrer a profissionais autônomos para manter seus orçamentos baixos
- Entre em contato com organizações sem fins lucrativos da sua região que possam ter vagas não anunciadas. Consulte as páginas de carreiras para saber mais sobre as vagas disponíveis
- Converse com seus professores, ex-alunos ou supervisores para obter orientação e ajuda para entrar em contato com organizações sem fins lucrativos que possam estar contratando
- Peça ajuda ao centro de orientação profissional da sua escola para elaborar um currículo e fazer simulações de entrevistas
- Use o portfólio de currículos online e portfólio de campanhas de arrecadação de fundos para começar
- Analise exemplos de perguntas de entrevista disponíveis em várias fontes online para ter uma boa ideia dos tipos de perguntas que você pode esperar
O que é realmente preciso para ter sucesso
- Mantenha-se atualizado e por dentro das novidades: siga blogs que abordem temas e causas sociais que lhe interessam.
- Participe de seminários e conheça mais pessoas do setor.
“É preciso uma ambição inabalável que venha da sua convicção sobre o que você quer fazer da vida. Nem todo emprego vai ser exatamente o que você quer ou estar exatamente onde você quer, mas o importante é saber que é um passo importante em direção ao lugar onde você quer estar no futuro. Ter essa compreensão permite que você aceite e valorize onde você está no presente. Essa mentalidade sempre me manteve motivada e me permitiu manter o foco nos meus objetivos gerais, independentemente dos obstáculos de curto prazo que eu tenha enfrentado.”Amanda Flores, Gerente de Desenvolvimento, Fundação Pablove
Recursos
Sites
- Amnistia Internacional EUA
- Crônica da Filantropia
- DevEx
- Recrutamento de Executivos
- Human Rights Watch
- Idealista
- Organização Internacional do Trabalho
- Comitê de Advogados pelos Direitos Humanos
- Conselho Nacional de Organizações Sem Fins Lucrativos
- Centro Nacional de Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos
- Organizações sem fins lucrativos nacionais
- Alto-Comissariado para os Direitos Humanos
- Revista de Filantropia
- Fundação das Nações Unidas
- Fundo das Nações Unidas para a Infância
- Agência das Nações Unidas para os Refugiados
- Organização Mundial da Saúde
Livros
- Conversas convincentes para angariadores de fundos: como conquistar o sucesso com doadores e financiadores, por Janet Levine e Laurie Selik
- Captação de recursos eficaz para organizações sem fins lucrativos: estratégias práticas que dão resultado, por Ilona Bray, JD
- Captação de recursos para organizações sem fins lucrativos: um guia prático com ideias fáceis de implementar e dicas de especialistas do setor, por Darian Rodriguez Heyman
Plano B
Outras opções de carreira: assessor de imprensa, vendas na área de interesse, gerente de desenvolvimento de negócios, executivo de marketing, organizador de eventos, profissional de captação de recursos corporativos
Conselhos
“Um mentor meu na área de captação de recursos de organizações sem fins lucrativos sempre diz: ‘Se você não está ouvindo “não”, é porque não está pedindo o suficiente.’ Nessa mesma linha, minha frase seria: ‘Se você nunca falhou, é porque não está se esforçando o suficiente.’ ” AmandaFlores, Gerente de Captação de Recursos, Fundação Pablove
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