Landman

Horário de trabalho

• Os agentes imobiliários trabalham em tempo integral, com possibilidade de horas extras em períodos de maior movimento. Os agentes imobiliários internos trabalham nos escritórios da empresa, mas podem ter que viajar e passar a noite fora de casa, muitas vezes em áreas rurais remotas.  

Funções típicas

• Analisar dados geológicos e geográficos para identificar locais ricos em recursos para exploração e possíveis perfurações
• Avaliar a viabilidade econômica da perfuração nos locais identificados; levar em consideração riscos ou obstáculos, tais como características geográficas complexas ou disputas de fronteiras
• Pesquise documentos imobiliários, como escrituras, contratos de locação e contratos, para confirmar os detalhes da propriedade, os limites, etc. 
• Observe que, em alguns casos, pode haver vários proprietários com diferentes quotas de participação. Também pode ser necessário levar em consideração servidões ou direitos de passagem
• Compilar informações sobre a titularidade e gerar relatórios de titularidade 
• Gerar oportunidades de desenvolvimento de negócios
• Ligue, envie um e-mail ou marque uma reunião com os proprietários dos terrenos (e/ou com os detentores dos direitos minerais, caso sejam diferentes dos proprietários) para discutir as opções e, eventualmente, negociar um acordo
• Trabalhar com advogados na elaboração de contratos de locação ou de aquisição para que sejam analisados por todas as partes. Compreender os diferentes tipos de cláusulas Pugh e suas implicações
• Antecipe e responda a perguntas ou dúvidas sobre contratos ou possíveis impactos das operações de perfuração. Providencie as assinaturas, quando estiver tudo pronto
• Facilitar as alterações contratuais com os advogados 
• Entre em contato com as agências ou órgãos locais competentes para garantir relações positivas
• Atuar como porta-voz da empresa. Realizar ações de aproximação com a comunidade, conforme necessário, para abordar quaisquer preocupações do público relacionadas às próximas operações de exploração e perfuração 
• Mantenha-se atualizado sobre as regulamentações locais, estaduais e federais para garantir a conformidade contínua
• Facilitar acordos entre empresas do setor energético e proprietários de terras para a exploração ou produção de petróleo e gás
• Para consultores imobiliários independentes — oferecemos consultoria especializada em uso do solo, zoneamento, aquisição de imóveis e desenvolvimento imobiliário
• Trabalhar com incorporadoras, órgãos governamentais ou proprietários privados para otimizar o valor e o uso dos terrenos

Responsabilidades adicionais

• Participe de organizações profissionais como a Associação Americana de Profissionais de Gestão Fundiária (American Association of Professional Landmen), cuja missão é “promover os mais elevados padrões e princípios éticos de atuação para todos os profissionais da área fundiária e incentivar a gestão responsável de todos os recursos energéticos e minerais”.
• Cumprir as normas legais e éticas, conforme exigido 

Competências interpessoais

• Prestação de contas
• Ética
• Integridade
• Atendimento ao cliente 
• Foco na conformidade
• Resolução de conflitos
• Persuasivo 
• Diligente
• Saídas
• Atento aos detalhes
• Raciocínio dedutivo
• Iniciativa
• Observador
• Organizado
• Paciente
• Resolução de problemas
• Técnicas de vendas
• Excelentes habilidades de comunicação  
• Gestão do tempo 
• Trabalho em equipe

Competências técnicas

• Conhecimentos básicos de informática
• Visão empresarial
• Digitação de dados, coleta de dados e manutenção de registros
• Consciência ambiental (impactos nos ecossistemas, nas fontes de água, nos recursos naturais, etc.)
• Visualizadores de Sistemas de Informação Geográfica (SIG)
• Conhecimento da legislação relativa ao uso do solo, licenças de perfuração, estudos de impacto ambiental, etc.
• Software de gestão de terras
• Negociação de contratos de locação e outros contratos
• Tendências de análise de mercado, preços das commodities e outros fatores econômicos
• Técnicas de negociação
• Gerenciamento de projetos
• Direito imobiliário, direito contratual, direito imobiliário
• Competências de pesquisa em registros públicos, documentos históricos, levantamentos geológicos, etc.
• Elaboração de relatórios técnicos
• Análise de títulos de propriedade (pesquisa de títulos, escrituras, contratos de locação e outros documentos jurídicos para determinar a propriedade e os direitos)
• Fichas de execução e pareceres sobre títulos
• Conhecimento sobre servidões, direitos de passagem e ações de regularização de títulos
• Conhecimento sobre perfuração, produção e gestão de reservatórios de gás e petróleo

Os Landmen internos (ou da empresa) são geralmente contratados por empresas ou corporações do setor de petróleo e gás. No entanto, os Landmen em geral — incluindo os Landmen de campo independentes ou consultores de terrenos — podem trabalhar para diferentes tipos de empregadores, com opções como: 

• Empresas de consultoria
• Empresas de investimento no setor de energia
• Órgãos governamentais
• Associações de proprietários
• Escritórios de advocacia
• Compradores de minerais e royalties
• Empresas de serviços para o setor de petróleo e gás
• Empresas de dutos:
• Empresas de incorporação imobiliária
• Trabalhadores autônomos (agentes imobiliários independentes)
• Empresas de registro de títulos e resumos

Os agentes de aquisição de terras são responsáveis por identificar as melhores oportunidades disponíveis e, em seguida, auxiliar na negociação dos melhores acordos entre sua empresa ou cliente e os proprietários de terras ou detentores de direitos envolvidos. 

Como esses negócios podem ser bastante lucrativos, eles devem garantir que realizem uma pesquisa extremamente minuciosa para identificar todas as partes interessadas antes que os contratos comecem a ser assinados. Às vezes, descobrir quem detém os direitos pode parecer uma tentativa de resolver um quebra-cabeça, especialmente se os registros forem muito antigos (algumas escrituras históricas datam do início do século XX). Mas os agentes imobiliários devem acertar (ou, pelo menos, fazer o melhor possível)! Caso contrário, podem surgir questões jurídicas complicadas anos ou até décadas mais tarde, se houver disputas sobre a propriedade. 

Os agentes de terras precisam colaborar com geólogos, engenheiros, advogados e, muitas vezes, com outros agentes de terras, como prestadores de serviços independentes ou consultores. É fundamental que trabalhem de forma ética para garantir o cumprimento das regulamentações governamentais durante a preparação do terreno para as operações de perfuração, a fim de evitar possíveis multas. 

As operações de perfuração estão se beneficiando da crescente ênfase na digitalização e na automação, à medida que as empresas integram sensores, análise de dados e aprendizado de máquina para otimizar processos, aumentar a segurança e reduzir custos. Há também uma tendência em direção a práticas mais sustentáveis, incluindo processos de perfuração mais eficientes, redução de emissões e melhor gestão de resíduos. 

As empresas estão adotando ou aprimorando técnicas avançadas de perfuração, como a perfuração horizontal e a fraturação hidráulica, para alcançar recursos em formações de xisto, impulsionando a produção em alguns estados, como Texas, Colorado, Dakota do Norte, Novo México, Pensilvânia, Oklahoma e outros.  

Os agentes de terras costumam ser extrovertidos e simpáticos! Quando crianças, talvez já demonstrassem, desde cedo, algumas das características de um vendedor nato. Na escola, provavelmente desenvolveram um olho clínico para pequenos detalhes e se destacavam em disciplinas como história, geografia, matemática e administração. Embora a profissão atraia pessoas de diversas origens, muitos agentes de terras cresceram em áreas rurais com laços familiares no setor de energia, no mercado imobiliário ou na área jurídica.