Diretor de Parcerias com Marcas

Horário de trabalho

• Os diretores de parcerias com marcas trabalham em tempo integral. Suas funções envolvem horas extras para viagens e reuniões com possíveis parceiros de marca e equipes de marketing. 

Funções típicas

• Compreender a fundo a gama atual de produtos e serviços da empresa
• Supervisionar os departamentos de pesquisa e marketing responsáveis pelas parcerias da marca
• Criar uma rede de novos parceiros, incluindo conteúdo de marca e acordos com YouTubers e influenciadores de redes sociais
• Realizar pesquisas de mercado sobre as bases de clientes, incluindo nichos de mercado
• Estabelecer relações estratégicas pontuais ou de longo prazo com outras marcas
• Cultivar as relações existentes com os parceiros da marca e amenizar ou resolver conflitos
• Propor vendas adicionais criativas e condições para renovar parcerias existentes que estão dando certo
• Participar de apresentações e propostas de conceitos de design e marketing para produtos e serviços de marca dupla
• Aprovar apresentações destinadas a públicos externos (por exemplo, parceiros da marca)
• Estabelecer metas de receita trimestrais e anuais e ajudar a garantir que sejam cumpridas
• Analisar os números de vendas e apresentar sugestões para maximizar os lucros e aumentar a receita
• Liderar a implementação de soluções viáveis para a empresa quando surgirem problemas
• Manter a diretoria da empresa informada sobre o andamento de novos produtos/serviços
• Utilize sistemas de gestão de relacionamento com o cliente, conforme necessário

Responsabilidades adicionais

• Aprovar o texto dos comunicados à imprensa. Discutir as novidades com a mídia por meio de entrevistas
• Ajudar a informar os consumidores sobre os novos recursos e funcionalidades dos produtos/serviços
• Participe de feiras do setor e leia notícias relacionadas ao setor
• Fique por dentro das últimas novidades sobre branding e marketing

Competências interpessoais

• Atenção aos detalhes
• Colaboração
• Criatividade
• Energia
• Entusiasmo
• Mentalidade empreendedora
• Definição de metas
• Iniciativa
• Liderança
• Networking
• Organizado
• Persuasivo
• Proativo
• Resolução de problemas
• Prospecção
• Garantia de qualidade
• Construção de relacionamentos
• Engenhosidade
• Excelentes habilidades de comunicação
• Trabalho em equipe
• Gestão do tempo

Competências técnicas

• Competências de gestão
• Perspicácia em negócios, marketing e vendas
• Conhecimento em vendas diretas e redes sociais
• Profundo conhecimento dos setores específicos envolvidos
• Conhecimento sobre direitos de propriedade intelectual e contratos legais
• Conhecimento das tendências sociais 

• Empresas e corporações que vendem produtos ou serviços ao público 

Não existe uma bola de cristal mágica que os profissionais de marketing usem para prever o que vai fazer sucesso ou não. No entanto, existe a pesquisa de mercado, que está cada vez mais sofisticada graças às ferramentas digitais e à vasta quantidade de big data disponível. Os diretores de parcerias de marca devem compreender e utilizar todos os recursos disponíveis para determinar com quais empresas devem se aliar. Uma única aliança pode gerar fortunas — ou levá-las à ruína. 

Quando a fabricante de bebidas energéticas Red Bull se associou à GoPro, fabricante de mini câmeras de ação, ambas as partes saíram ganhando ( segundo relatos, a Red Bull arrecadou “centenas de milhões de dólares americanos em receitas” nos primeiros seis meses da parceria, enquanto a GoPro “gerou US$ 32,26 milhões em lucro até o final daquele ano”). As duas marcas se complementavam perfeitamente, atraindo grande parte do mesmo público-alvo. 

No entanto, alguns acordos fracassam devido a circunstâncias imprevistas, como a parceria de décadas entre a LEGO e a Shell, que foi encerrada após o Greenpeace protestar contra os planos de perfuração da gigante do petróleo no Ártico. Os diretores de parcerias de marca precisam pensar várias jogadas à frente para antecipar uma possível reação negativa do público, especialmente em um ambiente de mercado cada vez mais politizado, no qual os consumidores exigem responsabilidade social e ambiental das marcas das quais compram.

Os consumidores sempre foram exigentes, mas, na era atual da conectividade digital, as notícias se espalham mais rápido do que nunca. Um único erro de cálculo pode fazer uma empresa decolar ou afundar praticamente da noite para o dia; é por isso que as marcas se esforçam tanto para entender seu público-alvo e tentar atendê-lo. 

Mas quando uma marca faz parceria com outra, ela não consegue controlar de fato as ações da parceira. Assim, ambas as marcas assumem um risco enorme para sua reputação ao colaborarem, pois qualquer percepção negativa do público em relação a uma delas pode manchar a reputação das duas. 

Como mencionado acima, as marcas estão plenamente conscientes de como o público as avalia com base em suas ações sociais e ambientais. Um exemplo positivo de 2021 é a decisão da Budweiser de não gastar milhões em um anúncio no Super Bowl e realocar os recursos “para uma iniciativa com propósito” em apoio à conscientização sobre a vacina contra a COVID-19 (por meio de uma parceria com a Cruz Vermelha e o Ad Council).

Os futuros diretores de parcerias de marca talvez tenham adorado design gráfico e redes sociais quando eram mais jovens — e provavelmente sempre vão adorar! Talvez também tenham ficado impressionados com grandes comerciais e campanhas de marketing que os inspiraram a entrar no ramo. 

Embora a maioria dos consumidores provavelmente não pense muito nos “bastidores” das marcas e nas iniciativas de branding, as pessoas que atuam nessa área costumam prestar atenção a esses detalhes, acompanhando as notícias sobre acordos lucrativos entre marcas. 

Eles também poderiam ser fãs de cinema, música ou esportes, intrigados com as quantias que as celebridades ganham por meio de parcerias de patrocínio de marcas e investimentos (como o contrato de embaixadora da tenista Serena Williams com a Tonal, fabricante de equipamentos de ginástica para uso doméstico).