Destaques
Gerente de A&R, Representante de A&R, Coordenador de A&R, Consultor de A&R, Diretor de A&R, Especialista em A&R, Agente de A&R, Caça-talentos de A&R, Supervisor de A&R, Colaborador de A&R
Você já se perguntou como novos músicos são descobertos pelas gravadoras? Geralmente, isso acontece por meio de uma combinação entre a divulgação do trabalho dos artistas e a busca das gravadoras pelos talentos mais promissores. Esses caçadores de talentos da indústria musical são conhecidos como executivos de A&R (artistas e repertório)!
Toda gravadora ou editora musical possui um departamento de A&R encarregado de descobrir e desenvolver a carreira de artistas. Dentro dessa equipe, os executivos de A&R atuam como caçadores de talentos que saem em busca de novos talentos capazes de gerar receita para a empresa. Assim como outros tipos de caçadores de talentos, seu trabalho consiste em fazer um trabalho de reconhecimento, navegando pelas redes sociais e sites populares de música onde novos artistas publicam suas faixas. Eles também vasculham revistas especializadas e frequentam casas noturnas para assistir a apresentações ao vivo que estejam gerando bastante buzz.
Os executivos de A&R decidem quais artistas são adequados para sua gravadora, estabelecem o primeiro contato e orientam os artistas sobre as etapas para a assinatura de um possível contrato. Em alguns casos, os músicos já contam com um empresário que pode representá-los perante o executivo de A&R nas negociações dos termos legais do contrato. Os executivos acompanham seus clientes para ajudá-los a desenvolver suas carreiras, ao mesmo tempo em que continuam buscando novas bandas para contratar.
- Ajudando a descobrir e a contratar novos artistas musicais
- Trabalhar com novos talentos e construir relações sólidas
- Contribuindo para o crescimento geral da indústria musical
Horário de trabalho
- Os executivos de A&R podem trabalhar em tempo parcial ou integral. Suas funções envolvem horas extras para viagens, visitas a casas noturnas onde as bandas se apresentam e reuniões após o expediente com possíveis clientes. Alguns relatam assistir a shows “quatro a cinco noites por semana!”
Funções típicas
- Fique por dentro das últimas tendências musicais
- Desenvolva e mantenha um bom “ouvido” para música
- Acompanhe as plataformas de streaming de música e siga artistas influentes
- Preste atenção aos artistas que possam estar sendo subestimados
- Estar a par dos gêneros preferidos da gravadora e dos artistas de maior sucesso
- Ouça as demos enviadas à gravadora
- Entre em contato com artistas que possam ser uma boa opção para a gravadora
- Participe de eventos ao vivo, como shows e noites de microfone aberto, para assistir às apresentações pessoalmente e ver como os artistas se saem no palco (e como o público reage)
- Agendar reuniões com candidatos em potencial e seus gerentes
- Ofereça memorandos de acordo para estabelecer relações comerciais iniciais antes de formalizar os acordos
- Discutir os detalhes dos contratos de gravação (ou seja, contratos legais vinculativos)
- Ajudar a definir datas e locais para que os artistas contratados possam entrar nos estúdios de gravação
- Apresentar sugestões criativas e críticas sobre as músicas e os conceitos dos álbuns dos artistas
- Planejar os calendários de lançamento dos álbuns
- Histórico de vendas
- Ajudar no desenvolvimento da carreira dos artistas
- Sugerir e organizar colaborações entre artistas para impulsionar as vendas e a visibilidade
Responsabilidades adicionais
- Participe de eventos do setor musical
- Mantenha-se a par da carreira dos artistas que você contratou
- Leia revistas populares do setor, como Mojo, Pitchfork, Rolling Stone, Billboard, The Quietus, Under the Radar, SPIN, The FADER, Consequence of Sound, etc.
- Manter os recibos e cuidar da contabilidade geral
- Mantenha-se atualizado sobre oportunidades de bolsas para músicos
Competências interpessoais
- Criatividade
- Desejo de ajudar os artistas a alcançarem o sucesso
- Diligência
- Entusiasmo
- Definição de metas
- Iniciativa
- Monitoramento
- Multitarefa
- Networking
- Paciência
- Persuasivo
- Garantia de qualidade
- Engenhosidade
- Excelentes habilidades de comunicação
- Gestão do tempo
Competências técnicas
- Competências em negócios, marketing e promoção
- Profundo conhecimento da indústria musical, shows e turnês, merchandising e outras atividades geradoras de receita
- Conhecimento de contratos jurídicos
- Conhecimento das tendências musicais
- Compreensão da música e das apresentações musicais
- Conhecimentos básicos sobre estúdios de gravação musical e equipamentos
- Conhecimentos em marketing digital, redes sociais e monetização no YouTube
- Gravadoras e outros produtores musicais
As gravadoras não podem existir sem artistas que gravem e apresentem músicas capazes de vender álbuns e ingressos para shows. E é preciso muito trabalho árduo e esforço contínuo dos executivos de A&R para descobrir, contratar e desenvolver esses artistas. Essas tarefas exigem muita pesquisa e audição de bandas, na tentativa de encontrar um som que se encaixe no(s) gênero(s) da gravadora e tenha o potencial de cativar o público.
Com a queda nas vendas de discos devido ao surgimento das plataformas de streaming e ao aumento da pirataria musical digital, muitos departamentos de A&R reduziram seu quadro de funcionários em virtude de cortes orçamentários. Aqueles que mantiveram seus empregos precisam trabalhar ainda mais e com menos margem de segurança na hora de encontrar talentos que gerem receita. As expectativas são altas, e os executivos podem ter que abrir mão de algumas horas de sono — porque precisam sair por aí e se esforçar ao máximo!
As vendas de discos podem ter caído, mas a indústria musical dos EUA continua faturando muito dinheiro. Segundo a Zippia, a “receita anual da indústria global de música gravada” foi de US$ 25,9 bilhões em 2021. No entanto, os artistas de maior sucesso estão obtendo uma receita muito maior com turnês de shows do que com qualquer outra atividade.
Por exemplo, o Business Insider observou que a popular banda de rock U2 obteve 95% de seus ganhos com turnês, com menos de 4% provenientes de streaming e vendas de álbuns. Essa é mais uma razão pela qual os executivos de A&R precisam contratar artistas com carisma e dedicação. Eles precisam de talentos em quem possam confiar para subir ao palco de forma consistente (e pontual), se apresentar ao vivo noite após noite e vender ingressos e produtos promocionais.
Os executivos de A&R provavelmente eram apaixonados por música e audiófilos quando jovens. Talvez também tenham cantado, tocado algum instrumento ou nutrido ambições musicais. Assim como outros profissionais do setor, provavelmente mantinham-se bem informados sobre os bastidores da indústria, talvez lendo revistas especializadas em música ou navegando incessantemente por blogs.
- Não existe um percurso acadêmico definido para executivos de A&R, mas, no mínimo, eles precisam ter o diploma do ensino médio ou o GED
- Esses executivos não precisam de diploma universitário, mas ter um também não faz mal. Alguns profissionais dessa área se formam em música, administração, gestão musical ou marketing/marketing digital
- Um certificado é uma maneira mais rápida e econômica de obter credenciais acadêmicas sem precisar cursar um curso de graduação completo. Por exemplo, o campus da UCLA Extension oferece um certificado em Negócios da Música, com 10 aulas, destinado a “aspirantes a executivos, produtores, empresários, compositores e editores da indústria musical”.
- A principal formação necessária é a experiência prática no setor. A maioria dos executivos de A&R começa trabalhando em cargos de nível básico ou como estagiários na gravadora
- Como não é necessário ter um diploma universitário, cabe a você decidir se quer ou não fazer cursos na faculdade. Cursos que podem ser úteis incluem música, administração, gestão musical, vendas, marketing, design e marketing digital
- Se você estiver cursando um programa universitário, compare os custos das mensalidades, do alojamento e da alimentação, bem como as oportunidades de bolsas de estudo
- Informe-se sobre os auxílios financeiros federais para estudantes para saber a que você tem direito
- Decida qual é a melhor opção para você: um curso presencial tradicional, online ou híbrido (uma combinação dos dois)
- Os executivos de A&R podem se preparar fazendo cursos de música e marketing no ensino médio
- Na faculdade, pode ser útil fazer disciplinas de direito contratual também!
- Seja voluntário em atividades escolares nas quais você possa praticar competências interpessoais, incluindo habilidades de comunicação escrita e oral, liderança, gestão de projetos e apresentação
- Candidate-se a vagas de vendas em regime de meio período para adquirir experiência prática na arte da persuasão
- Ouça muitos artistas novos e em ascensão no Spotify, Tidal, Apple Music, Pandora e outros serviços de streaming
- Leia tudo o que puder sobre a indústria musical, por meio de revistas e sites como Mojo, Pitchfork, Rolling Stone, Billboard, The Quietus, Under the Radar, SPIN, The FADER, Consequence of Sound e outros
- Assista a canais do YouTube como o Music Hustler para saber mais sobre o setor
- Confira as biografias de executivos de A&R em ascensão, bem como dos mais experientes
- Participe de eventos musicais locais! Apoie e faça contatos com bandas locais e veja se alguma delas tem empresários que já tenham interagido com representantes de A&R
- Descubra quais são os conselhos que os executivos de A&R dão aos artistas
- Um fator determinante para o sucesso de um executivo de A&R é a sua própria motivação e determinação. É difícil entrar no setor, e muitas pessoas simplesmente desistem cedo demais ou nem sequer se esforçam o suficiente desde o início
- A maioria dos executivos de A&R vai subindo na carreira a partir de outros cargos na gravadora ou na produtora musical. Alguns podem passar anos trabalhando para a mesma empresa antes de serem promovidos a um cargo executivo
- Considere começar por uma pequena gravadora independente antes de tentar entrar em uma grande gravadora
- Configure alertas de notificação no Indeed.com e em outros portais de emprego para ser avisado quando surgirem vagas e estágios na área musical
- Leia atentamente os anúncios de emprego e certifique-se de incluir palavras-chave relevantes na sua candidatura
- Os estágios são uma forma comum de dar os primeiros passos no setor, mas nem sempre são remunerados (e os estagiários muitas vezes acabam tendo que fazer o que ninguém mais quer fazer)
- A realidade é esta: os estágios na indústria musical podem ser difíceis e nada glamorosos. Mas se você estiver em uma situação em que possa se dar ao luxo de trabalhar sem remuneração por um tempo — e tiver paciência e disposição para ser o braço direito de alguém —, então um estágio pode ser o caminho mais rápido para entrar no ramo!
- Você vai adquirir alguma experiência profissional prática enquanto “ganha experiência” e conhece o setor por dentro
- Ter um certificado pode ajudar você a conseguir um estágio! O campus da UCLA Extension oferece um certificado em Negócios da Música, com 10 aulas, destinado a “aspirantes a executivos, produtores, empresários, compositores e editores da indústria musical”
- Confira “Um dia na vida de: estagiário em uma gravadora” no YouTube
- Os empregos na indústria musical podem estar restritos a regiões geográficas muito específicas. Em outras palavras, talvez você precise se mudar para outro estado para encontrar trabalho!
- O Rent.com destaca que as melhores cidades para músicos são Glendale, Los Angeles e São Francisco, na Califórnia; Boston, em Massachusetts; Pittsburgh, na Pensilvânia; Atlanta, na Geórgia; Nova York, em Nova York; Seattle, em Washington; Minneapolis, em Minnesota; e Washington, D.C.
- Participe de conferências e eventos musicais nos quais estarão presentes representantes do setor
- Mantenha contato com seus antigos supervisores e professores, que podem servir como referências
- Mostre todo o seu entusiasmo pela indústria musical! Os empregadores querem ver provas das suas competências interpessoais, qualificações acadêmicas e dedicação ao setor
- A melhor maneira de subir na carreira é encontrar e contratar talentos que vendam álbuns e gerem lucro para a gravadora
- Construa sua reputação como um profissional orientado para resultados, que cumpre o que promete, ao mesmo tempo em que é responsável, respeitoso e inspirador
- Demonstre um interesse sincero pelos artistas que você contrata e pelo desenvolvimento de suas carreiras
- Encontre maneiras de estabelecer colaborações criativas que possam aumentar a visibilidade de novas bandas e dar um impulso aos artistas já consagrados
- Leia livros, consulte recursos em sites e assista a vídeos para obter ideias que manterão sua gravadora atualizada e relevante à medida que os gostos musicais dos consumidores evoluem
- Obter um diploma de bacharelado ou mestrado ou concluir cursos de aperfeiçoamento profissional ou certificações avançadas
- Mantenha-se a par das últimas tendências musicais e das plataformas utilizadas para alcançar o público (serviços de streaming, redes sociais, etc.)
- Orientar outras pessoas e oferecer ajuda a quem deseja trabalhar em gravadoras
- Participe ativamente de organizações relacionadas ao setor. Participe de eventos, faça contatos e construa capital social
- Crie sua própria marca!
Organizações profissionais
- A&R Worldwide
- Associação de Música Americana
- Associação Americana de Música Independente
- Federação Americana de Músicos
- Sociedade Americana de Compositores, Autores e Editores
- Aliança pelos Direitos dos Artistas
- Associação de Editores Independentes de Música
- Coalizão de Ação pela Música Negra
- Broadcast Music, Inc. (BMI)
- Associação Comercial de Música Cristã
- Associação de Música Country
- Coalizão pelo Futuro da Música
- Direitos musicais globais
- IFPI (Federação Internacional da Indústria Fonográfica)
- Fundação Living Legends
- Coletivo de Licenciamento Mecânico
- Coalizão de Artistas Musicais
- Associação do Mercado Musical
- Fórum de Gestores Musicais - EUA
- Fundo Fiduciário para a Interpretação Musical
- Associação Internacional de Compositores de Nashville
- Associação Nacional de Comerciantes de Música
- Associação Nacional de Gestores e Agentes de Artes Cênicas
- Associação Nacional dos Profissionais da Indústria Fonográfica
- Associação Nacional de Espaços Independentes
- Associação Nacional de Editores de Música
- Academia de Gravação
- Coalizão de Artistas de Gravação
- Fundação Rhythm and Blues
- RIAA (Associação da Indústria Fonográfica Americana)
- Sindicato dos Atores de Cinema e Televisão e AFTRA
- SESAC
- Associação de Compositores da América
- Compositores da América do Norte (SONA)
- SoundExchange
- A Academia Latina da Gravação
- Escritório de Direitos Autorais dos Estados Unidos (Biblioteca do Congresso)
- Advogados Voluntários para as Artes
- Associação Feminina do Mercado Musical
Sites e revistas
Livros
- Tudo o que você precisa saber sobre o mercado musical, de Donald S. Passman
- Direito do Entretenimento: Música (Ou, Como se dar bem na indústria do rock), por Stephen Wade Nebgen, advogado, e Wendy Kem Akbar, advogada
- O Mundo da Música para Leigos, de Loren Weisman
- Crie e Administre Sua Própria Gravadora, 3ª Edição: Estratégias de Marketing Vencedoras para a Indústria Musical Atual (Crie e Administre Sua Própria Gravadora), de Daylle Deanna Schwartz
É quase impossível chegar a um cargo de executivo de A&R sem ter um histórico sólido na indústria musical. Mas há inúmeras carreiras relacionadas ao setor que podem ser exploradas, seja como trampolim ou para seguir nessa área de forma permanente. Aqui estão apenas algumas delas:
- Relações com Artistas
- Agente de reservas
- Gerente Comercial
- Representante do campus
- Promotor de shows
- Pesquisador de mercado
- Advogado especializado em entretenimento
- Promotor de vendas em campo
- Representante de Licenciamento
- Coordenador de Marketing
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Vagas em destaque
Cursos e ferramentas online
Expectativas salariais anuais
Os novos funcionários começam com um salário de cerca de US$ 41 mil. O salário médio é de US$ 74 mil por ano. Profissionais altamente experientes podem ganhar cerca de US$ 108 mil.